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Qu’est-ce qu’une landing page : définition

Qu’est ce qu’une landing page ? Une « landing page », ou page d’atterrissage, est une section essentielle d’un site Web. Elle est conçue pour convertir les visiteurs en clients potentiels et fait partie intégrante de la structure du site. Cette page établit un lien direct avec les internautes et sert également de support promotionnel, mettant en avant des offres et présentant des produits ou des services. Ce guide vous aidera à en apprendre davantage à ce sujet.

Landing page, définition

La création de landing page est un outil clé dans les stratégies d’inbound marketing. Il s’agit d’une page du site web dédiée à la conversion des visiteurs en prospects. C’est une page spécifiquement étudiée et optimisée en ce sens. Cette page s’ouvre lorsque le visiteur clique sur un lien, généralement associé à un bouton d’appel à l’action (CTA) spécifique. Ce bouton peut correspondre à diverses actions, comme le téléchargement d’un livre blanc, une demande de devis, ou la prise de rendez-vous, qui déclenchent l’affichage de la landing page. Il est important de souligner que la landing page n’est accessible qu’à partir de ce clic sur le bouton d’appel à l’action. Aussi, les landing page sont très souvent utilisées lors des campagnes SEA (Search Engine Advertising). Le SEA est un système qui vise à placer une annonce publicitaire en bonne position sur les moteurs de recherche, dans la partie payante. Il est donc important que la page d’atterrissage soit correctement conçue afin de convertir le visiteur.

Enfin, la landing page est souvent assimilée à une page d’accueil, leurs objectifs respectifs sont différents, à commencer par le fait que la page d’accueil doit offrir beaucoup plus de choix d’interactions alors que la landing page va se concentrer sur un objectif précis. Elles suivent toutes les deux la même charte graphique.

Quels sont les rôles d’une landing page ?

La landing page a pour objectif principal de convertir les visiteurs du site en prospects, puis de transformer ces prospects en leads qualifiés afin qu’ils deviennent des clients. Elle vise donc à augmenter le taux de conversion des transactions en guidant les internautes d’une action à l’autre. Par processus de conversion, on entend le cheminement que doit faire un internaute, étape par étape, pour passer du point A au point B : d’un utilisateur web lambda à prospect puis client.

Cette page est accessible via des liens proposés par divers canaux, notamment :

Les réseaux sociaux
L’e-mailing
La publicité payante (SEA)
Un ou plusieurs articles de blog sur le site d’une entreprise
Une ou plusieurs pages d’un site web classique

Quelles sont les caractéristiques d’une landing page ?

La création de landing page vise à convertir les visiteurs en les encourageant à réaliser des actions importantes pour l’entreprise par un simple clic. Cela peut se traduire par :

Une nouvelle adresse email ou de nouvelles coordonnées
Une inscription à la newsletter
Un produit ou un service
Un téléchargement
Une demande de livre blanc
etc

Les principales caractéristiques d’une landing page incluent :

La collecte d’informations stratégiques
L’attraction de l’attention des visiteurs
Le maintien de leur intérêt
L’éveil de leur désir
L’incitation à l’action

Comment optimiser une landing page?

Une landing page efficace est celle qui parvient à convertir un visiteur en prospect et à transformer un prospect en client. Pour optimiser cette page, certaines mesures doivent être mises en place.

Chercher un bon titre et une belle accroche

La landing page doit être simple et directe, sans éléments inutiles. Il est crucial de garantir une lecture aisée et une bonne compréhension. Un titre accrocheur est indispensable pour attirer l’attention des visiteurs et éveiller leur curiosité. Ce titre doit être frappant sans jouer sur le suspense ou le mystère. De plus, il doit souligner la promesse d’une offre, accompagné d’un court résumé pour encourager le visiteur à agir spontanément.

Rehausser l’argumentation de la landing page

Il existe toujours des visiteurs qui, malgré un titre accrocheur, hésitent à passer à l’action immédiatement. Ce type de visiteurs cherche souvent à approfondir leurs recherches et demande davantage de justifications avant de se décider. Il est donc important de leur fournir des arguments convaincants pour les rassurer. L’argumentaire doit offrir des solutions aux problèmes potentiels des visiteurs et mettre en avant les avantages qu’ils pourraient tirer du contenu. Il n’est pas nécessaire de s’attarder sur les fonctionnalités du produit ou du service, l’important est de se concentrer sur les points clés en mettant en avant les avantages qu’ils peuvent en tirer.

Utiliser le SEO pour mieux référencer la landing page

Il est vrai que l’optimisation SEO de la landing page n’est pas toujours indispensable pour tous les sites. Cependant, il est important de considérer cette optimisation afin d’assurer un bon référencement sur les moteurs de recherche. Pour améliorer la landing page, il est recommandé de :

Inclure le mot-clé dans le titre
Soigner la méta description
Choisir une URL appropriée en évitant les accents dans le mot-clé
Insérer une image légère avec une balise descriptive
Structurer le contenu de manière efficace.

Améliorer le design et l’expérience utilisateur UX

Il est essentiel de proposer un bon design pour une landing page afin d’éviter de distraire les visiteurs et de mettre l’accent sur l’essentiel. La mise en page et les visuels doivent être légers tout en restant attrayants. Le choix de la police, de sa taille et des couleurs est crucial pour garantir une bonne visibilité, une lecture aisée et éviter toute monotonie. Le design de landing page doit donc être épuré. Si vous souhaitez en savoir plus sur l’UX design, consultez notre article Qu’est-ce-que l’UX design.

Cela s’applique également à d’autres aspects :

Des informations claires et facilement compréhensibles dès la première lecture
Des visuels cohérents avec le contenu et les descriptions, notamment des images réelles des produits/services et des photographies authentiques des membres de l’entreprise
L’accessibilité de la landing page sur les appareils mobiles.

Ajouter des témoignages dans une landing page

Il est vrai que certains utilisateurs peuvent être difficiles à convaincre. Il est donc conseillé d’ajouter des témoignages à la landing page. L’inclusion d’une vidéo montrant des utilisateurs devenus clients peut en effet inciter les visiteurs à faire de même. Cependant, la durée de la vidéo ne doit pas excéder une minute pour rester en accord avec l’esprit de la landing page.

Simplifier le formulaire de la landing page

L’un des objectifs de la landing page est de collecter un maximum d’informations sur les visiteurs susceptibles de devenir des clients. Il est donc préférable de proposer un formulaire à la fois clair et facile à remplir. De plus, il est important de limiter le nombre de champs à compléter pour encourager les visiteurs à rester sur la page et à remplir le formulaire.

Ne pas oublier de remercier les utilisateurs

Un aspect souvent négligé est l’importance des remerciements. Il est essentiel de montrer sa gratitude envers les visiteurs en inscrivant le mot « félicitations » après qu’ils aient rempli le formulaire. Les visiteurs ont fait preuve de confiance en partageant des informations sur eux, et cela ne doit pas être oublié !

Comment créer une landing page ?

Vous souhaitez créer votre landing page pour une de vos offres mais vous ne savez pas par ou commencer ? Donc avant de vous lancer dans la création d’une landing page, il faut vous poser les bonnes questions. Il faut bien garder en tête qu’elle doit être attractive, intuitive et efficace ! Le but ultime est de convertir chaque visite en quelques secondes

Comment réaliser le design de sa landing page
Quels sont mes objectifs
Quels sont les contenus à y faire apparaître (les arguments clés)
Définir des titres accrocheurs
Comment structurer la page et ou placer les actions
Mettre en place vos formulaires

Si vous besoin de vous faire accompagner dans la création de votre landing page, nos experts en UX/UI design et marketing digital sont à votre disposition pour vous aider.

Qu’est-ce qu’une landing page : Conclusion

Les landing pages sont des pages web conçues avec un objectif unique : la conversion. En appliquant les conseils mentionnés ci-dessus, vous pourrez créer une landing page efficace qui dirigera les utilisateurs vers vos services ou produits. Veillez à rester concis. En effet, les landing pages ont des objectifs très précis et ne doivent pas contenir d’informations superflues susceptibles de distraire vos visiteurs.